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Vendi la tua attività con noi
Noi di MergersCorp™ M&A International aiutiamo i nostri clienti a comprare e vendere in modo riservato aziende private, allineando gli interessi di tutte le parti per il successo e la soddisfazione reciproca.
- Geografia: In tutto il mondo
- Fatturato: $5M – $250M
- EBITDA: Fino a 20 milioni di dollari
- Tipi di operazioni: M&A, Debito, Azioni di minoranza e Co-investimenti
- Verticali di settore: Aerospaziale e Difesa, Automotive, Banche e Servizi Finanziari, Servizi alle Imprese, Chimica, Prodotti di Consumo, Educazione, Energia, Servizi Finanziari alle Imprese, Alimenti e Bevande, Club di Calcio, Attività di Hosting, Alberghi e Immobili, Industria, Assicurazioni, Attività Internet, Produzione, Marittimo e Offshore, Medicina, Imballaggio, Farmaceutica, Energie Rinnovabili, SAAS e Software, Attività di Servizi, Tecnologia, Telecomunicazioni, VPN e Sicurezza e altro ancora.
Mettiti in contatto con noi oggi stesso e saremo lieti di fare una chiacchierata confidenziale con te sui tuoi obiettivi.
Non vediamo l’ora di sentirti.
7 passi per vendere la tua azienda
Prima di tentare di vendere la tua attività, dovresti prepararti a trasformarla in un’attività “chiavi in mano” che possa essere trasferita facilmente a un nuovo proprietario. Dovrai renderla il più attraente possibile per un potenziale acquirente, ripulendo i tuoi libri contabili, pagando i debiti e sistemando eventuali punti deboli.
In qualità di business broker e M&A Adivsors saremo la tua migliore opzione per aiutarti a navigare nell’intero processo di vendita.
È importante valutare un’azienda perché è un buon punto di partenza per le tue aspettative e per le potenziali trattative con un acquirente.
Se vuoi stimare il valore della tua azienda da solo, puoi calcolarlo seguendo questi passaggi:
- Moltiplica il tuo guadagno discrezionale (SDE) per il moltiplicatore del tuo settore.
- Aggiungi tutti gli altri beni che l’azienda possiede, come immobili o liquidità.
- Sottrai le tue passività
Anche se il flusso di informazioni sarà costante durante tutto il processo di vendita, ci sono tre momenti distinti in cui dovrai fornire all’acquirente la documentazione: l’interesse iniziale, la due diligence e dopo che è stata fatta un’offerta. Dovrai preparare una documentazione diversa per ognuna di queste tre fasi del processo di vendita.
1. Documentazione iniziale per i potenziali acquirenti
- Dichiarazioni dei redditi degli ultimi tre anni
- Conto economico (P&L) dell’anno precedente
- Bilancio annuale
- Rendiconto finanziario dell’anno precedente
- Libro riassuntivo che pubblicizza le caratteristiche migliori della tua azienda
2. Durante la due diligence
- Prova della proprietà dell’azienda
- Licenze commerciali
- Riepilogo delle buste paga per un anno
- Debiti in sospeso
- Crediti in sospeso
- Documentazione del prestito attuale
- Contratti di locazione
- Contratti di vendita
- I dettagli di tutti gli addebiti o “stipendio del proprietario” nei tuoi dati finanziari
- 3 anni di rendiconti finanziari
- 3 anni di rendiconti dei flussi di cassa
- 3 anni di bilanci
- Materiale di marketing
- Elenco dei principali concorrenti
- Prospetto della capitalizzazione del proprietario
- Riepilogo dell’inventario
3. Dopo che è stata fatta un’offerta
- Rapporto di invecchiamento AR
- Certificato fiscale annuale di proprietà personale
- Estratti conto bancari completi
- Eventuali contratti chiave in sospeso
- Elenco dettagliato dell’inventario
- Bilanci operativi finanziari
- Proiezioni finanziarie per 3-5 anni
- Manuale operativo della squadra
- Organigramma
- Elenco clienti
- Inventario effettivo
- Elenchi di fornitori o venditori
- Contratti con fornitori o venditori
- Accordi di lavoro per dirigenti o dipendenti chiave
Se non sei pronto a fornire questi documenti, finirai per rallentare il tuo processo di vendita e potresti perdere un acquirente altrimenti interessato.
Ci sono molti modi diversi per trovare un acquirente per la tua attività, dall’assunzione di un broker alla pubblicazione della tua attività su un sito web popolare, fino al marketing con amici e familiari. Ogni fonte ha i suoi punti di forza, ma la soluzione migliore è quella di combinare il maggior numero possibile di modi per trovare un acquirente.
Il contratto di acquisto è il documento più importante che negozierai durante il processo di vendita. Contiene tutte le caratteristiche più importanti del tuo affare, tra cui il prezzo e le condizioni di finanziamento offerte dal venditore. Il contratto conterrà anche molti punti di accordo individuali di cui potresti non essere a conoscenza o di cui non hai esperienza. Ognuno di questi punti deve essere negoziato prima di poter concludere l’affare.
Un consulente legale può fare un’enorme differenza nella negoziazione del contratto di acquisto. Anche se dovresti essere in grado di negoziare i punti più importanti dell’accordo, come il prezzo, un avvocato può proteggere i tuoi interessi personali negoziando e redigendo un linguaggio a cui potresti non pensare. Anche i mediatori d’affari possono essere in grado di aiutarti, ma non hanno una formazione legale e potresti volere un avvocato per verificare che i tuoi interessi siano pienamente tutelati.